2008年间，C国 Mr. CC向Mr. AA以及Mr. BB筹借款项，说明借得金钱将用于采购 C国特定土地供作公益目的使用，约定三年内还款。AA与BB分别汇款给CC完成土地采购。当时AA以及BB并没有寻求当地或是C国律师协助规划并确保还款事宜，只是简单签具自行草拟的贷款合同与其他文件。此间，AA与BB曾多次协调CC还款未果。截至2014年，CC尚未返还借款，而该笔土地则是CC担保其总债务的唯一资产。

    AA与BB曾考量将上述土地变价取偿的方案。然而该C国素有司法效率迟缓的问题，并且AA与BB始终未寻求C国律师法律协助，对于上述土地变价与处分的限制也无法精确掌握。更有甚者，基于律师事后的了解，款项并非直接进入C国，因此若想将国外取得的生效判决先行送C国法院承认，再行拍卖土地汇出款项，也存在一定程度的困难。此外，经过了解土地行情，发现土地已经跌价，无论单纯出售或是拍卖都无法完全还款。因此，AA与BB更仰赖CC的善意协助。

      2015年AA、BB与CC协商还款事宜，而CC则在此时提出C国开发商的要约以及共同开发收益的设想，希望贷款人同意并且让CC能取得因开发所得的部分收益。贷款人原则同意但希望确保当共同开发未能完成时仍能就土地变价偿付贷款。

丘律师支招

在此前提下，作为AA与BB的A国律师，在尚未获得客户允许遴聘C国律师谘询的前提下，建议客户先将贷款关系透过合同（详见“丘律师教你写涉外合同”）汇整此前的各项贷款文件、进行有脉络地梳理与填补缺漏。同时也透过各项调研对于C国法制进行初步的了解，作为日后与C国律师对接的基础。

本合同的附件C也是由我所律师针对当事人之间日后的合作开发框架进行草拟。由于涉及细节较多，不便与本次介绍一并披露，尚请谅悉。

点评

本案中，由于AA和BB考量的方案涉及C国土地变价取偿。而在司法效率迟缓的国家，存在涉外因素的土地变价方案无论是操作和执行均有其特殊性，应及时向C国律师寻求协助，请其对当地相应法律规定进行调查研究。但AA和BB急于通过协议使双方确定该等方案，又未及时自行或通过A国律师寻求C国律师的协助，给制定解决问题的具体方案造成一定的困难。

丘律师通过汇整此前各项贷款文件，并通过协议对土地变价取偿方案进行宽泛的设计，保留进一步操作的空间，为今后C国律师的介入提供余地。并且通过在协议中双方约定选择适用法律和管辖地的方式，确保在发生纠纷时，能够在最有利于当事人的管辖地以当事人最熟悉的法律体系解决纠纷。